关于2006年度农业生产化重点龙头企业

经营发展情况的报告

镇安县农业局：

镇安县仙果酒业有限责任公司是由原张家乡龙王庙酒厂于2004年改制而成的股份制企业，始建于1984年，是由过去传统型散装白酒、食用醋到以生产“秦镇”牌桑椹酒系列为主，兼营醋、饮料为附的绿色食品生产厂家。经过20多年的艰苦努力，现拥有注册资金200万元，固定资产800万元，流动资金400万元，职工40人，其中管理及财务人员7人，初、中级技术职称及化验人员4人。引进具有罐装生产线一条，年生产能力1000吨，企业装备合理规范，产品质量信誉高，交通便捷、环境优雅。

镇安县地处秦岭南麓，兴桑养蚕历史悠久，拥有桑园12万亩，植桑5000多万株，平均每株采果0.1斤，即可产果2500吨左右，按60%的利用率，年收购桑果量可达1500吨左右。为有效地带动县城内群众脱贫致富，县委、政府把种桑养蚕作为企业经济发展的龙头产业之一，通过政策导向，利益驱动和发展定位，进一步确定了蚕桑产业在全县农村产业发展中的主导地位，蚕桑产业基本形成了企业牵龙头，龙头带基地，基地连农户的良性链状模式。桑椹果作为桑蚕主导产业的副产品，药用价值高，保健效果好，生产量大，原料收购容易，目前尚无利用厂家，对其充分地开发利用，延长产业链条，可为广大兴桑大户增加产业收入，减少资源浪费，有效地加快地方经济的发展，是发展壮大农业产业化龙头企业，调整农业和农村经济结构，实施开展带动，产业带动项目带动，产业兴县，是促进以产业化带动工业化，以工业化带动城镇化的重要举措。

2006年公司为进一步推进农业产业化经营，充分利用镇安县桑椹资源，组织当地30余名纪经人，由公司统一经营采购部门单独管理，与桑椹供应户集中户、农户层层签订供销合同200余吨，总金额500余万元，带动5000左右农户，户均增收100元左右。涉及24个乡镇的桑农。同时我们定期不定期地访问桑农，掌握生产动态，确保桑椹供应、指导、推广桑农的先进生产经验和技术。对按时、按质、按量交货的农户给予奖励。有效地拉伸产业链条，牢固树立老百姓发展蚕桑主导产业的信心，拉动县城经济，发展壮大企业，促进地方群众脱贫致富奔小康，形成政府、企业、市场良性循环互动的共赢局面，推动新农村建设步伐，促进企业和谐发展。

镇安县仙果酒业有限责任公司在陕西轻工研究院和西北农林科技大学等有关高校和科研院所的大力支持下，抓住国家卫生部把桑椹列为“既是食品又是药品”的农产品之一和国际上第三代水果的热门研究项目这一机遇，在专家教授的指导下，选用镇安绿色无公害的优质桑椹为主要原料，运用国内现代先进酿造工艺，结合传统酿造方法，遵循GB2758-87国家果酒标准，经三次发酵、陈酿、贮存、调配处理、浓缩了桑椹的各种营养保健成份，经过硅藻过滤、微料过滤、高温瞬间紫外线灭菌、卫生灌装精酿而成。先后投入产品研发资金200余万元，研制开发以桑椹酒为主营及桑椹果汁醋饮料等系列产品20余种，公司生产的“秦镇”牌保健型桑椹酒，经“陕西省产品质量监督检验站”、“陕西省卫生防疫站”检验通过，于1991年在中华人民共和国商标局注册；1999年获得美国糖酒博览会“国际产品开发”奖；2000年获得第七届杨陵农高会后稷金像；2001年获得第九届全国专利新技术、新产品博览会银奖；2004年获得省诚信企业与诚信商品证书；2005年被中国品牌管理调查认证中心授予“中国酒业市场名优品牌”，陕西省消费者协会授予“消费者信得过品牌”，被国家品牌管理调查认证中心国家绿色食品认证中心授予“绿色食品标志”；2006年3月被中国市场监测中心授予“陕西省质量服务信誉AAA级单位”，被陕西省经济开发战略研究会授予“陕西省知名诚信品牌先进单位”，农业产业化经营市级重点龙头企业。

仙果酒业公司依靠优质的产品质量赢得消费者，依靠优秀的营销队伍赢得市场，2006年被认定为商洛市农业产业化重点龙头企业以后，我们重新组建了高素质的营销队伍，建立了固定的销售网络，2006年12月与延大医附院签约，团购产品价值1500多万元，2007年4月已与陕西迅达公司签订销售量2000万元合同，与陕西志勇商贸有限责任公司签订销售量500万元，目前正在生产供货。与辽宁泰瑞对外贸易有限公司、山东威海市代理商等销售额预计800万元的意向签约正在洽谈之中，西安多家经销商亲临我厂考察并提建议，意向订购新型包装桑椹酒，并主动代理本公司的产品。我们加大了营销力度，招聘了一批专职销售人才，销售量连年上升，2005年销售收入316.11万元，利润53.14万元；2006年销售收入2001.02万元，利润426.84万元。保持了15%以上的销售增长点，事实证明，公司的仙果桑椹酒在市场上具有很强竞争力，已呈现出产销两旺的良好发展势态。

公司的产品经过几年的市场信息反馈，消费者反应良好，订单与来函较多。但由于流动资金十分困顿，严重滞后着企业的正常发展，技改部分项目一直拖延，市场订货不断，但产品包装物、原辅材料无钱购买，广告及销售工作无法进行，很多工作难以开展，库存成产、半成品数量较大，单位产品成本高，资金难以周转，制肘着公司的正常投产。我公司产本着节约投资成本，实现企业低成本快扩张、滚动发展、逐步壮大的原则，抓住东桑西移和陕西省支持行业发展基础性项目建设的机遇，发展壮大龙头企业，实施开发产品项目带动，有效地利用资源，使全县2600万株的桑果产量6500吨左右，得到合理利用深加工而升值，增强拉动产业链，拉动县域经济，作为农业产业化经营重点龙头企业，绿色产业扶持导向基地的镇安县仙果酒业有限责任公司，计划从2007年3月起加大项目开发规模，现已征用土地22亩，计划扩建厂房2700m2，设计年产桑椹酒及饮料900吨，其中桑椹酒275吨，果汁醋375吨，饮料250吨，共计300万瓶，其中：桑椹酒（12度）20万瓶、桑椹酒（12度）礼盒10万瓶，桑椹酒（8度）20万瓶，桑椹果汁醋150万瓶，桑梨膏100万瓶，扩建发酵池新建化验室及化验仪器添置，采用公司+基地的运行模式，建设管理各生产基地和销售体系，发展名优产品，以销调产，以产促销，巩固现有市场，从需求和变化做起，从市场的凤浪中经受锻炼，得到发展。不断改革产品的包装装璜，增强包装规格，形成同一产品多系列化、多规格的包装特色，广泛联系各大城市的贸易伙伴，不断巩固老关系，开辟新渠道。把南方重点城市做为桑椹酒市场的主动脉，以个别省会城市做为桑椹酒市场的主静脉，把陕西做为桑椹酒市场的心脏；把沿海地市做为桑椹酒市场腾飞海外的翅膀，把北京做为桑椹酒市场的发展龙头。并积极同各销售组织和中介组织合作，全方位拓宽销售渠道。逐步构建桑椹原料基地，基地连农户的运行方式，使公司与桑农利益一体化；销售方面以建设综合市场化推广体系，提高市场的覆盖率和占有率，自建销售经济的方式使利润最大化。随着企业规模、产品上档次，以名优产品迎合市场，让全国大多数顾客认可和接受，力争在今年年底内完成IS090002质量体系认证。

总之，镇安县仙果酒业有限责任公司已从一个传统的手工酿造方式走上了机械化灌装生产线，已探索了一套生产管理技术，形成推动技术进步的良好环境优势，经济效益和社会效益显著，我们将继续实施品牌战略，抓住市场机遇，以质量为中心，以效益为根本，以增量增质的调整实现增效的发展。使仙果酒业的经营、生产、管理成为农业产业化的龙头。